【采访时间】：2015年5月19日上午

【采访地点】：广东佛山波诺尼亚陶瓷总部

【采访嘉宾】：波诺尼亚瓷砖有限公司昆明经销商 赵彬

【文字编辑】：美家网采编部 张彩换

“我代理了波诺尼亚瓷砖已经一年了。在这期间无论遇到什么问题，我都一直很坚定从未动摇。因为波诺尼亚的整体文化底蕴、品牌理念、独创产品，都给了我们经销商很大的信心。这样一个独特的品牌，它所创造的每一件产品，都是独一无二的，我佩服波诺尼亚的创造力，并被这种企业精神深感折服。”

——精彩语录

【美家网】: 感谢赵总接受我们的采访。首先想问一下，您当初为什么会选择代理波诺尼亚这个品牌呢?

【赵彬】: 因为波诺尼亚是一个很优秀的仿古砖品牌!众所周知，广东佛山的瓷砖是全国闻名的。在代理这个品牌的前期，我们也走访考察了多家的瓷砖企业，但最终还是选择了这个品牌。选择波诺尼亚的原因有两点，一是因为波诺尼亚它自身的企业文化底蕴，包括这个品牌所代表的企业内涵、产品质量、独创特色，深深的吸引了我们。例如它从意大利的悠久瓷艺中汲取灵感，结合国内优势资源及消费者的审美需求，生产出密度高且经久耐磨，能适应室内室外的不同环境的高品质瓷砖。无论是抛光还是普通表面的自然处理，从外观到质感都给人精致的感受，体现着低调的艺术品位，以及独具匠心的意式美学风情。这样用心的品牌怎么能不叫人喜欢上它呢?

【美家网】:您代理波诺尼亚这个品牌，在昆明能取得如此大的成功，能和我们分享一下成功的经验吗?

【赵彬】:我认为代理一个品牌要取得好成绩，必须要有两点支撑:一是好的品牌，二是好的团队，这种就是我们所说的强强联合。波诺尼亚的品牌文化底蕴、产品的花色，本身就很好的具备了带动市场的能力，它千变万化，适合各种各样的装修风格。那么站在市场营销的角度上来说，我觉得比其他品牌更为适合。总的来说，拥有好的品牌好的团队，是经销商成功的关键。

【美家网】:波诺尼亚的品牌定位是“意式美学瓷砖首创品牌”，那么请问如何理解“意式美学”这一概念呢?

【赵彬】:我是从波诺尼亚产品的理念、设计、研发、生产这四点去理解“意式美学”的定义。波诺尼亚引用意大利原装进口高端生产设备和最优质的进口釉料，它与意大利的风情格调是密不可分的。用一句话能表达，那就是:波诺尼亚瓷砖，构建起意大利当代建材设计与世界前卫艺术交辉的佳作。

【美家网】:素闻波诺尼亚对产品花色以及质量的控制非常严苛，严格按照国际标准执行，这对经销商来说应该也给了很大的信心?

【赵彬】:虽然我代理波诺尼亚瓷砖只有一年多的时间，但波诺尼亚的整体文化底蕴、品牌理念、独创产品，都给了我们经销商很大的信心。针对单一品牌来说，昆明这个市场的销售目标是三百万。在这方面我是相当有信心的!

【美家网】:采访到这里结束了，谢谢赵总百忙中接受我们的采访。

作者札记:

看到来自昆明的经销商那种抱负与坚持很感动。这些年，各渠道的经销商不断在喊:市场不乐观。却没有人，去尝试跳脱传统销售模式的框框架架。但幸好，来自波诺尼亚昆明的经销商，今天让笔者见识到这一点。

重点不在于品牌原本的根底，而是传播过程中企业文化之间的相互扣连，经过融合后而产生新的销售思路。

赵总定下的昆明销售目标是三百万，在2015年的下半年，希望不断跨越传统销售模式的界线，继往开来!